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    疫情中無人農機賣出數億元:這位芯片教授殺入農業賽道 已拿數億融資

    農世界網     2020-05-09 來源:農世界網

    疫情之下,農耕不止。

    冬去春來红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台,驚蟄將至。自古以來,驚蟄就是全國大部分地區的春耕號角红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台。春耕關乎著夏糧的收獲,而農機的使用則直接影響著當代農業生產。

    2018年夏天,曾經擔任大疆首席科學家的吳迪博士決心進入農機這個傳統行業红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台。2019年初,吳迪創立的豐疆智能推出第一款產品“無人智能插秧機”红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台,這款插秧機不僅價格與傳統機器相差不大,還能幫農戶節省機手雇傭費。在衛星導航和豐疆自主研發的智能系統的加持下,純機器勞作可以比人工的插秧更直,誤差可以控制在2.5厘米內。更重要的是,機器操作門檻也不高,連50多歲的大爺都能很快上手。

    2020年初,公司已經取得了數億元的銷售訂單。疫情期間红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台,在農業部和交通部的政策保護下,豐疆的春耕發貨正在順利進行。

    據悉,成立初期红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台,豐疆智能曾獲得東風汽車红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台、新華保險等多方數億元的投資红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台。


      知識分子到農村去

    2019年1月,任正非向媒體透露,他曾向東風董事長竺延風提過建議,“中國無人駕駛可以從拖拉機做起。不與西方同一個軌道競爭,就把拖拉機做到24小時耕地红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台,不怕蚊子红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台,不怕下大雨,不怕爬高山,農業生產效率也就提高了?红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台!?

    但那時很多人還不知道,東風入股的智能農機第一代產品已經初具雛形了,研發牽頭人名叫吳迪。

    高速公路“上得去、下不來”,道路防疫檢查一層又一層,末端物流效率大幅降低……出于這些原因,“豐疆智能”創始人吳迪曾認為,原本年前定于3月初發貨的農機,有可能要調整到2月末才能不耽誤春耕红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台。否則,宏觀上會影響農業生產红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台,微觀上還有可能降低付費意愿红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台,減少公司收入。

    好在疫情期間的政策來得及時。2月初,江蘇農業廳發文,要求全省為農機運輸開設綠色通道。2月底,交通部和農業部共同發文,要在全國開設農機綠色通道红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台,農機運輸車輛“不停車、不檢查红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台、不收費”,一下子解決了吳迪的心病。

    從學生時代開始算起,吳迪已經在芯片、機器人行業打拼了近二十年。

    2003年红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台,吳迪到瑞典留學讀博。拿到學位后,他進入愛立信進行手機芯片的研發。后來的他,曾加入創業公司擔任研發副總裁红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台,回國后也曾在展訊通信擔任系統總監红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台,后來還在蘇州大學電子信息學院負責微電子學科的教研工作。

    2015年,吳迪加入大疆擔任首席科學家,繼續從事一線的芯片研發工作红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台。然而,就是這樣一個芯片高精尖人才,卻在兩年后決定進入農業領域進行創業红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台。

    豐疆智能成立于2017年中红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台,吳迪作為豐疆智能創始人之一,兼任CEO红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台,負責研發國產智能農用機器人。

    2018年红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台,吳迪全職進入豐疆智能,并組建了具有華為红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台、中興、東風等基因的研發團隊,投入到農業智能機器人的研發工作中。

    就這樣,在海歸知識分子奔赴北京西二旗、杭州濱江區和深圳粵海街道的大潮中红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台,吳迪團隊選擇走進農村。

      從調研到落地

    到農村調研后,吳迪和團隊發現了公司應該努力的方向。

    國產農機試圖用低價而多銷的策略搶占進口農機的市場红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台,但是低價往往導致質量差。此舉反而加深了農戶們“便宜沒好貨”“國產不如進口”的觀念,大部分農戶們反倒愿意多花幾萬去買一臺更省心的外國貨。

    同時红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台,外國貨也有痛點。一名農婦告訴吳迪,“天底下就沒有不出毛病的農機”红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台。農機常年在地里“掙扎”,難免出現配件損耗。國產品牌雖然質量不如進口貨,但售后服務十分及時。相反,進口品牌的售后红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台,無論是服務質量、速度還是價格都遠遠不如國產品牌红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台。

    然而,國產農機這點僅存的優勢,在人力成本大幅提升的背景下也在逐漸被削弱。

    農民采購農機后很少自己操作,多是由第三方機手代為進行?,F實情況是红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台,這些機手的水平往往參差不齊。有經驗的高水平機手,可以把秧插得更直,良好的株行距可以提高通風效率,減少死苗,直接提高農民的收入红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台。

    每年各地插秧農忙時間非常集中,專業的高水平機手成了“香餑餑”,不僅收費高,還沒“檔期”。農民們要么選擇“二把刀”機手红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台,可能間接造成減產; 要么不得已需要付出更多費用红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台,雇傭“高手”操作。

    機手的數量在逐年遞減红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台,也是人力成本上升的原因之一红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台。勞作過程中,噪音红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台、粉塵甚至傳染病疫情等都會影響機手的健康。長期保持高強度、高精度的勞動红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台,身體也吃不消。機手離崗的原因也往往與健康狀況相關红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台。

    除了老一代的離開,青年一代也越來越抵觸機手工作。他們寧愿在大城市當保安、送外賣,在辦公室里996,也不想患上塵肺病。

    團隊發現,人的因素對農業生產影響較大红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台,那為何不開發自動駕駛、自動操作的農機?吳迪決定從插秧下手,先研發一種“無人插秧機”。

    雖然不用開上公路,但農田里的無人駕駛同樣不可以放松對精度的警惕红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台。秧苗脆弱,地形復雜,機器要精確掌握方向,控制平衡,按照規劃路徑行走,才能將秧苗插得又齊又直,促進增產。

    豐疆研發了一套農機無人駕駛系統,農機可以同時接收衛星和基站的定位信號,根據提前統計的兩者誤差進行估算,得出更加精準的位置信息。這個算法被稱為業界RTK技術,使得農機工作誤差可以穩定控制在2.5厘米以內,超出一般老機手的工作效果红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台。

    2019年春天,豐疆無人插秧機落地了。

      福地北大荒

    早稻插秧大概在四五月份,此前的兩三個月是插秧機的黃金銷售期。因此红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台,2019年春天,豐疆團隊開始了“路演”,他們的第一站選擇了黑龍江北大荒。

    吳迪和團隊在屯子里做宣講時红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台,一位老大爺抽著煙红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台,輕蔑地看著他,說了句:“農機還是外國的好用,國產的不行,我上過當?!?

    一番據理力爭后,吳迪和老大爺保證,如果他的機器不好用,不但可以退貨,豐疆還愿意提供現金補償。聽了這話,老大爺當場訂購了一臺。

    經過操作軟件的簡單教學和機器調試,這位在北大荒種早稻的老大爺不僅對產品滿意红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台,還一次性向農場帶貨數十臺。豐疆第一款產品的銷路就這樣打開了。

    這只是豐疆智能邁出的第一步红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台。2019年下半年,豐疆研發的無人收割機和無人拖拉機也成功落地。

    自從2019年插秧季到來后,豐疆智能的農機成了北大荒水稻種植領域的農業網紅红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台,登上各大農業領域自媒體红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台,全國各地農戶紛紛被種草。

    一年時間红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台,豐疆智能農機進入了黑龍江、吉林、遼寧、新疆红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台、江蘇、湖南、湖北等地區,數百臺豐疆無人插秧機在全國各個角落運轉著红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台。

    豐疆無人插秧機正在黑龍江一處農場運行著。

    農戶可以像玩電腦駕駛游戲一樣,在室內下達指令,操作機器,省去了雇傭機手的成本。再減去國家補貼,零售價十幾萬的無人農機,農民自己需要支付的費用不到十萬。

    在農忙期,豐疆的研發團隊和售后支持人員,一直保持24小時待命,隨時可以進行配件更換、操作指導、機器調試等工作。

    如今疫情當前,吳迪透露,由于農業耕作時節的客觀不變红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台,人們不可能與時令做對,同時疫情嚴重的地區也并非豐疆的主要收入來源红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台,因此豐疆的復工和銷售工作基本沒有被疫情打亂。無論是國家還是地方,無論是農戶還是企業,都盡力保持備耕工作的穩定不變。

    結合當下,吳迪分析红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台,我國不再是一個低成本勞動力無比充沛的國家了,人口紅利消失,產業自動化的進程應當加速。

    而大部分一線生產環境對人的健康有危害,更何況疫情之下,無人化勞作是最安全的生產方式。避開惡劣的生產環境,用自動化的手段隔離人畜間的病毒红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台、細菌傳染是上述問題的解決方法之一红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台。

    未來的人們也會更加注重衛生安全,智能農機或許會更受農戶們的歡迎。

    現在看來,在消費圈红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台、文娛圈創業公司的哀鴻遍野中红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台,諸如農業這樣的傳統行業,也算是蕭條時期的隱性風口。來源:鉛筆道 文 | 記者 城北楊公

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