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    全是干貨!從植保會看農資市場往哪走红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台,聽他們怎么說?

    農世界網     2019-11-29 來源:農世界網

    第35屆中國植保信息交流暨農藥械交易會(簡稱“植保會”)于11月22日-24日在福州海峽國際會展中心舉行红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台。

    農世界網2名記者駐場對部分參展企業進行了全方位的采訪報道红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台,就農資行業的熱門話題進行探討红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台。

      內容簡介

      今年人氣旺嗎红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台?

    今年參展企業普遍反應會場人流量少红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台、客商沒有前幾屆多;但對于植保雙交會的評價仍以肯定居多,客戶質量高、專業度高的風格依舊。

    相比較去年成都植保雙交會25萬人次的參展規模,今年福州會場稍顯冷清,農世界網記者現場走訪了多家參展企業,分析了今年客流量減少的原因:第一,福州地處我國東南角,出行成本高红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台、交通不便導致北方觀眾參展欲望不高红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台;

    第二,客商、經銷商逐漸規暮炖兜缇篈PP - 竞猜APP第一平台;?,訂單量大。近年來很多大型廠家红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台、知名企業開始自發安排會議红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台,邀請客戶參加,對展會產生分流效應;第三红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台,互聯網的發展提供了更多的交流渠道,很多交流、溝通在社交媒體上就解決了。

    小結:雖然人流量沒往屆多,但是展會還是要繼續參加的。  本屆植保會效果如何?

    農世界網記者在采訪過程中發現,對于很多參展企業來說,參加植保會的目的更多是在于展示企業的品牌形象和軟實力红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台,而不是追求當次的成交量。

    雖然很多企業提到今年植保會的關注度红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台、人流量等不如往屆,但植保會作為農資企業對外的最大窗口红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台,企業仍會堅持每年都來。

    記者注意到红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台,相較于往年,本屆植保會在展館規劃上,更重視農藥的展出,但農藥展館的人流量并沒有肥料展館的多。有企業向記者總結道,今年參加植保會的人群主要分為幾類:

    第一類是經銷商红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台,來尋找新的產品、技術和更好的合作伙伴;

    第二類是新型種植大戶,希望在展會上挖掘出好的產品和技術,通過新技術提高生產效益。

    第三類是小型種植戶,相對較少红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台,以當地人為主,過來可能想了解一下相應的產品,簡單看一下。

    第四類是參展商,這類人群更多地是看競爭對手出了哪些產品和技術红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台,有什么新的發展可以學習和借鑒。

    小結:來了不追求成交量,更多是品牌展示。  農資市場疲軟了嗎?

    A1:從農民的需求角度看,不太樂觀,這兩年來農產品價格沒有大的提升,直接影響農民用藥的積極性。

    但是從整個農業上看,從“吃得飽”,到“吃得好”是消費者的需求。反饋過來红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台,農民要種出高品質的農產品,就要求用更環保、安全和高效的農資產品。所以需求在升級,但需求量沒有增加红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台。

    A2有句話是這么說的:“永遠是歷史上最差的一年,但是往后推是最好的一年?!?img src="http://www.atssureway.com//UploadFile/image/201911/2918240391.jpg" alt="" />A3:國家提出的零增長主要是針對傳統農資企業,而水溶肥、葉面肥功能性肥料其實是在增長的红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台。

    所以這只是產品的更新換代,現在節能減排红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台、發展綠色農業本質就是合理使用肥料,這就要通過減少復合肥用量红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台,新型肥料红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台、功能性肥料的用量就會逐漸增加红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台,這是此消彼長的。

    因此未來10年內肯定是市場的上行期。

    A4:現在來說市場競爭非常激烈。想在未來激烈的市場競爭中取勝,要有好的產品和服務,服務好終端用戶红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台。A5:其實是傳統農資商的生意難做了,過去用單質肥、復合肥,造成土壤嚴重肥料過剩。

    國家2017年提出“減肥增效”,預計2020年達到肥料零增長红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台。國家在致力于土壤改良,所以生物有機肥會是下一個風口,也是大勢所趨红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台。

    小結:機遇與挑戰并存红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台,新舊產品的更替時期。

      農資電商會是新的發展機會嗎?

    A1:我們非常重視互聯網營銷红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台,目前已經是第3年了,所以互聯網營銷和市場服務做得比較到位红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台。

    但是目前網上產品良莠不齊,假冒偽劣產品也出現了很多红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台,所以傳統的市場推廣服務還是要把握住。

    A2:我們不做線上銷售,線上只做宣傳红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台。線上渠道比較混亂红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台,所以傳統渠道更重要。

    通過“工作站”的方式推廣和銷售红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台,同時在傳統渠道上砍掉一級红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台,減少流通環節红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台,經銷商直接和大基地、大農戶或者大零售店直接對接,這是目前的趨勢。A3:線上暫時沒有,農資比較適合線下銷售红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台。一方面是物流還跟不上,另一方面農資需要考慮投入和產出红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台,線上銷售質量沒有辦法保證红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台。

    A4:首先,做線上銷售會影經銷商的利益。其次红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台,廠家同一個產品的定價很難統一,不同的市場不一樣??赡懿糠质袌隼麧欬c很低红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台,但是在其他地區又不一樣。

    不同區域的經銷商對利潤的追求不一樣,作為公司強制性地或者統一去制定一個模式的話,很困難。

    A5:線上這塊我們正在做一些了解和積極的嘗試红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台,可能在2020年會有一些動作,現在主要還是以線下銷售為主。

    A6:線上我們有做嘗試,但是倉儲、物流這方面是還需要更多布局。A7:肥料屬于重型產品,發貨量動輒幾十噸,現在的物流很難跟上。大宗的肥料在線上是很難鋪開的,所以我們未來的布局是30里建店,300里建廠红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台,但是需要8~10年的時間红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台。

    目前公司的線上產品主要是針對家庭園藝方面的,產品用量比較小。以城市消費者為主。

    A8:我們只做傳統線下渠道,不做線上渠道。農資產品的使用需要通過線下的合作伙伴去推進,特別是現在的產品,科技含量更高红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台,需要更合理的利用红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台。

    真正用好肥料不簡單红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台,正確的使用時間、使用量红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台、使用方式等等,在線上一兩句話說不清楚。因此還是需要靠傳統渠道,保護傳統渠道的利益。

    小結:線下渠道仍是主流,但農資電商也不能忽視。  農服會成為大趨勢嗎?

    A1:在農服方向,我們已經和當地的大經銷商共同建立了服務品牌。

    A2:這兩年許多傳統的農資渠道商看到農服這個機會,已經開始介入和轉型了,這是一個很大的變化红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台,也是一個好的契機。A3:行業在變化,我們公司也有為種植大戶提供一整套的服務方案,農戶現在也可以甩手種植红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台。

    有些企業做得還是很好红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台,包括農業部也有案例在推廣?;ヂ摼W對市場的沖擊比較大红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台,每個企業都有自己的想法,但這個風潮肯定是不會改變的。A4:這幾年越來越多的企業在嘗試做農服,但目前為止還沒有見到真正把服務轉化成效益的成功嘗試。相關政府也有引導。

    理念、思路是先進的,但在實際操作時問題還非常多。行業要發展红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台,首先要有一定的利潤空間和好的盈利模式。

    A5:農服這一塊是未來大的趨勢红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台,我們已經設有全國服務中心红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台,也提供大數據的智能服務红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台,還有三級農化服務團隊。

    小結:農服好不好,做了才知道。  推廣新生產品有什么困難?

    A1:老百姓的用肥意識還不夠。過去使用大肥、復合肥的吸收效果差,需要100~200斤每畝红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台,這幾年推廣水溶肥只用5千克每畝,農戶不敢相信,所以推廣起來困難。

    A2:我們的肥料現階段比較適合經濟作物區,所以在大田區域的推廣比較難。A3雖然我們的肥料技術比較領先红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台,但農民對土壤的關注度還不夠高,更關心的是當季的豐產豐收,因此落實到應用層時,推廣效果就沒那么好了。

    A4:企業在宣傳時,農戶總認為是在賣產品红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台,如果能夠在新型職業農民培訓的教材中,加入綠色生物防治的內容红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台,效果會更好红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台。

    小結:人們對新事物的接受需要一個過程红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台。  誰掌握了核心技術?

    A1:產品由公司自主研發,也有聯合開發。

    A2:公司產品全部是進口的;產品用到的核心技術在國際上處于領先;產品母公司在國外有專門的研發基地,而在國內有實驗基地红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台。

    A3:公司的技術來源于河北微生物研究所,是國內最早做農業微生物的科研單位。A4:公司是山東農業大學的校辦企業,技術是源源不斷的。

    A5:公司所有的核心技術都有自主知識產權红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台。

    A6:和國家級科研單位合作,包括國家緩控釋肥工程技術研究中心、復合肥料國家工程研究中心、土壤肥料資源高效利用國家工程實驗室等等红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台。公司也有相應的研究院。對肥料來說红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台,產品和技術的競爭力才是核心。

    小結:技術來源多樣,以合作為主。  未來農資市場的研發方向?

    A1肥料研發主要是關注土壤健康土壤改良。種植最大的問題是土壤的健康問題,酸化、板結、鹽漬化红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台,導致肥料利用率下降,老百姓就得多施肥料,造成更嚴重的土壤環境惡化红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台,形成惡性循環。

    A2未來農藥研發是高效、低毒红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台、環境友好,而且具有適用于各種設備的兼容性。A3:安全、有效、低成本、安裝簡單方便是產品更新的方向,從基礎的誘捕器上使用的橡皮條到核心的誘芯,力圖給用戶帶來更優秀红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台、高效的產品。

    A4:聚焦于一些比較新的化合物,這是一個大的方向,從更環保、更安全、更能夠解決問題等這些角度去思考红蓝电竞APP - 竞猜APP第一平台。

    小結:環保是大趨勢,高效是永恒的追求。

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